Definizione del funnel
Il funnel si compone di tre fasi principali: consapevolezza, considerazione e decisione. Ogni fase richiede contenuti specifici e canali mirati.
Per la fase di consapevolezza è fondamentale il content marketing, le campagne PPC e i social media. Nella considerazione si utilizzano lead magnets, webinar e case study; nella decisione, offerte personalizzate e testimonianze.
Metriche da monitorare
- Tasso di conversione per fase.
- Costo per acquisizione (CPA).
- Lifetime value (LTV) del cliente.
L’analisi continua permette di ottimizzare le risorse e massimizzare il ritorno sull’investimento.